Việt Nam - Uruguay thúc đẩy kết nối kinh doanh vượt ra ngoài mục tiêu tìm kiếm nhà nhập khẩu

Tại buổi làm việc, ông Ngô Mạnh Khôi, Phụ trách thương vụ Việt Nam tại Argentina đã trao đổi với ông Diego Martínez Bernier về kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực xúc tiến thương mại quốc tế, tổ chức đoàn doanh nghiệp và kết nối giao thương tại Uruguay, Argentina và Paraguay. Ông Diego cũng chia sẻ những thông tin thực tiễn về phương thức hỗ trợ doanh nghiệp nước ngoài tiếp cận thị trường Mỹ Latinh.

Qua trao đổi, thương vụ cho biết, để khai thác hiệu quả thị trường Uruguay và khu vực lân cận, hoạt động xúc tiến thương mại cần chuyển từ cách tiếp cận đơn thuần giới thiệu sản phẩm sang hỗ trợ doanh nghiệp tìm kiếm đúng đối tác, xác định đúng nhu cầu và từng bước xây dựng quan hệ hợp tác lâu dài.

Đây cũng là hướng tiếp cận được ông Diego chia sẻ từ kinh nghiệm tổ chức các chương trình kết nối doanh nghiệp tại Uruguay, Argentina và Paraguay, cũng như hỗ trợ các đoàn doanh nghiệp từ một số vùng tự trị của Tây Ban Nha sang khảo sát và tìm kiếm cơ hội kinh doanh tại Mỹ Latinh. Một trong những kinh nghiệm cụ thể là mô hình tổ chức các cuộc gặp giao thương B2B được thiết kế riêng theo nhu cầu của từng doanh nghiệp.

Ông Ngô Mạnh Khôi, Phụ trách Thương vụ Việt Nam tại Argentina (phải) và ông Diego Martínez Bernier, công tác tại Phòng Thương mại châu Á - Mercosur (MAC), CEO Công ty MMA GLOBE.

Ông Diego đề xuất, thay vì đưa doanh nghiệp tham gia một sự kiện đông người rồi tự tìm kiếm khách hàng, đơn vị tổ chức sẽ tìm hiểu trước lĩnh vực hoạt động, sản phẩm, mục tiêu kinh doanh và đối tác mà doanh nghiệp mong muốn tiếp cận. Trên cơ sở đó, chương trình có thể bố trí khoảng 8-12 cuộc gặp với những doanh nghiệp được lựa chọn trước, có khả năng phù hợp với nhu cầu hợp tác. Chẳng hạn, một doanh nghiệp Việt Nam muốn tìm nhà nhập khẩu cà phê tại Uruguay sẽ được ưu tiên kết nối với những đơn vị đang kinh doanh, phân phối hoặc có nhu cầu nhập khẩu mặt hàng này, thay vì gặp gỡ dàn trải với các doanh nghiệp không cùng lĩnh vực. Tương tự, doanh nghiệp công nghệ có thể được kết nối với đối tác có nhu cầu ứng dụng giải pháp số hoặc tìm kiếm cơ hội hợp tác phát triển sản phẩm.

Theo ông Diego, cách làm này giúp các cuộc gặp có trọng tâm hơn, tiết kiệm thời gian và tạo điều kiện để doanh nghiệp tập trung vào những cơ hội hợp tác cụ thể. Đây là kinh nghiệm đáng tham khảo đối với hoạt động xúc tiến thương mại của Việt Nam tại những thị trường xa, nơi chi phí tổ chức đoàn và thời gian khảo sát thường là những yếu tố cần được tính toán kỹ lưỡng.

Từ góc độ thương vụ, mô hình kết nối theo nhu cầu cũng gợi mở hướng tổ chức các chương trình giao thương chuyên ngành, trong đó doanh nghiệp Việt Nam được hỗ trợ chuẩn bị hồ sơ giới thiệu năng lực, xác định nhóm đối tác mục tiêu và trao đổi trước về khả năng hợp tác. Thương vụ có thể đóng vai trò đầu mối cung cấp thông tin thị trường, hỗ trợ xác định nhu cầu và phối hợp với các đối tác sở tại để nâng cao hiệu quả kết nối.

Theo đánh giá của thương vụ, mạng lưới đối tác tại địa bàn sở tại là một yếu tố quan trọng để doanh nghiệp Việt Nam giảm bớt khó khăn khi thâm nhập thị trường Nam Mỹ. Uruguay có thể là một trong những địa bàn cần ưu tiên nghiên cứu, không chỉ ở nhu cầu thị trường trong nước mà còn ở khả năng thiết lập quan hệ với doanh nghiệp tại Argentina, Paraguay và các quốc gia trong khu vực. Tuy nhiên, việc sử dụng Uruguay làm điểm kết nối sang các thị trường khác cần được nghiên cứu trên cơ sở đặc điểm từng ngành hàng, quy định nhập khẩu, thuế quan và các điều kiện thương mại cụ thể. Đây cũng là lý do doanh nghiệp cần có thông tin thị trường và đối tác đáng tin cậy trước khi quyết định đầu tư nguồn lực.

Một hướng trao đổi khác có ý nghĩa là khả năng hợp tác trong lĩnh vực công nghệ, đầu tư và đổi mới sáng tạo. Ông Diego Martínez Bernier cho biết đang quan tâm đến các hoạt động kết nối nhà đầu tư quốc tế với hệ sinh thái công nghệ và đổi mới sáng tạo tại Uruguay, trong đó có sự tham gia của các tổ chức hỗ trợ đầu tư và các trường đại học. Theo định hướng được chia sẻ, việc thu hút đầu tư không chỉ dừng ở nguồn vốn mà còn hướng tới hợp tác nghiên cứu, phát triển công nghệ và kết nối doanh nghiệp với các cơ sở đào tạo, nghiên cứu.

Đây là lĩnh vực thương vụ đánh giá có thể mở ra cơ hội hợp tác mới giữa hai nước. Bên cạnh các mặt hàng xuất nhập khẩu truyền thống, Việt Nam đang có sự hiện diện ngày càng rõ nét trong các lĩnh vực công nghệ thông tin, phần mềm, chuyển đổi số và giải pháp công nghệ ứng dụng. Việc kết nối với các đối tác Uruguay có thể giúp doanh nghiệp Việt Nam tìm kiếm cơ hội cung cấp giải pháp, hợp tác phát triển sản phẩm hoặc tham gia các dự án công nghệ tại thị trường sở tại.

Tuy nhiên, doanh nghiệp và tổ chức nghiên cứu của hai nước cũng có thể tìm hiểu khả năng trao đổi chuyên gia, hợp tác đào tạo, nghiên cứu ứng dụng và kết nối các doanh nghiệp khởi nghiệp. Những hoạt động này nếu được triển khai bằng các chương trình cụ thể sẽ góp phần đưa quan hệ kinh tế song phương vượt ra ngoài khuôn khổ mua bán hàng hóa.

Theo báo cáo tháng 9/2026 của Uruguay XXI (cơ quan chính phủ của Uruguay chịu trách nhiệm xúc tiến xuất khẩu, thu hút đầu tư nước ngoài và quảng bá thương hiệu quốc gia trên toàn thế giới), tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Uruguay đạt 10,372 tỷ USD, tăng 1% so với cùng kỳ năm trước. Các mặt hàng xuất khẩu chủ lực gồm thịt bò đạt 2,015 tỷ USD, bột giấy đạt 1,757 tỷ USD, đậu tương đạt 832 triệu USD, sản phẩm sữa đạt 654 triệu USD và nước giải khát cô đặc đạt 634 triệu USD. Điển hình, xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ đạt 408 triệu USD, tăng 27%, phụ phẩm thịt đạt 377 triệu USD, tăng 8%. Cơ cấu xuất khẩu này phản ánh thế mạnh của Uruguay trong các lĩnh vực nông nghiệp, thực phẩm và nguyên liệu công nghiệp. Đây cũng là cơ sở để doanh nghiệp Việt Nam nghiên cứu những hướng hợp tác bổ trợ, từ cung ứng hàng tiêu dùng, sản phẩm chế biến, dệt may, da giày, đồ gỗ đến máy móc, thiết bị và giải pháp công nghệ phục vụ sản xuất, chế biến.

Đối với các mặt hàng Việt Nam có thế mạnh như cà phê, hạt điều và thực phẩm chế biến, cơ hội tiếp cận thị trường cần được đánh giá thêm trên cơ sở số liệu nhập khẩu của Uruguay theo từng mã hàng, thị trường cung cấp và nhu cầu của hệ thống phân phối. Qua đó, doanh nghiệp có thể xác định phân khúc phù hợp, thay vì chỉ dựa vào quy mô chung của thị trường. Một trong những vấn đề được Thương vụ quan tâm là làm thế nào để doanh nghiệp Việt Nam không chỉ tiếp cận thông tin mà còn có thể chuyển hóa thông tin thành cơ hội kinh doanh.

Ông Ngô Mạnh Khôi cho biết, thời gian tới cần tiếp tục trao đổi với các đối tác tại Uruguay để làm rõ nhu cầu thị trường, xác định những ngành hàng có triển vọng và nghiên cứu khả năng tổ chức các chương trình kết nối doanh nghiệp phù hợp. Việc phối hợp với các tổ chức xúc tiến thương mại, hiệp hội và doanh nghiệp sở tại sẽ là yếu tố quan trọng để đưa các cơ hội được trao đổi thành hoạt động cụ thể.